建設更高水平的平安中國，產業(yè)、行業(yè)安全生產是必不可少的一個環(huán)節(jié)。

11月25日，應急管理編制公布了《化工園區(qū)安全風險智能化管控平臺建設指南（試行）》和《危險化學品企業(yè)安全風險智能化管控平臺建設指南（試行）》（征求意見稿）。

化工園區(qū)、?；菲髽I(yè)安全風險管控智能化升級，2022年智慧消防在To B 賽道前景可期。

一、政策解讀

化工園區(qū)、?；菲髽I(yè)一直是安全生產關注的重點，兩個文件是《“工業(yè)互聯(lián)網+安全生產”行動計劃（2021-2023年）》和《“工業(yè)互聯(lián)網+?；踩a”試點建設方案》工作的進一步落實和細化。

在系統(tǒng)和網絡架構上，化工園區(qū)和危險化學品企業(yè)安全風險智能化管控平臺總體架構都包括6個層次：邊緣層、網絡層、Iass層、Daas層、Paas層和Saas層，依托數據流、信息流、業(yè)務流等，提升安全風險管控能力。

在數據體系建設方面，為確保數據的完整性和一致性，各自要分別制定應用園區(qū)數據采集和企業(yè)數據采集標準，同時都要制定工業(yè)互聯(lián)網標識標準，數據治理體系建設應符合但不限于以下要求：

完善數據標準規(guī)范體系，編制應用數據采集標準；

統(tǒng)一數據交換共享規(guī)則，編輯數據交換接口規(guī)范；

支持以數據服務的形式封裝數據，提供統(tǒng)一的數據開發(fā)共享能力；

結合國家工業(yè)互聯(lián)網標識標準和企業(yè)實際情況，制定園區(qū)（企業(yè)）工業(yè)互聯(lián)網標識解析規(guī)范；

提高數據挖掘和分析功能，以物聯(lián)網數據為依托，為園區(qū)（企業(yè)）安全管理提供決策輔助；

使用專業(yè)的數據抽取、清洗、整合工具，開展數據清洗處理、補充完善、質量檢查等數據治理工作，確保數據的完整性和一致性；

統(tǒng)一資源目錄管理，支持統(tǒng)一的元數據管理，包括元數據的模型設計、模型審核、模型發(fā)布、模型變更，以及模型版本管理、關系管理等。

系統(tǒng)功能上：

化工園區(qū)安全風險智能化管控平臺基于二/三維地理引擎等技術構建園區(qū)地理信息場景，融合安全基礎管理、重大危險源安全管理、雙重預防機制、特殊作業(yè)管理、封閉化管理、敏捷應急、氣體探測和大范圍速掃等應用系統(tǒng)，實現對園區(qū)企業(yè)基本情況、裝置開停車、園區(qū)風險分區(qū)、重大危險源、風險隱患、報警分布、特殊作業(yè)、人/車/物流、公共區(qū)域異常情況、應急救援等多形式、多模式、多維度的可視化監(jiān)測預警、統(tǒng)計分析和智能化管控調度。

危險化學品企業(yè)安全風險智能化管控平臺主要包括安全管理基礎信息、重大危險源安全管理、雙重預防機制、特殊作業(yè)許可與作業(yè)過程管理、智能巡檢、人員定位等幾大塊內容。

二、To B賽道

彎道超車的消費互聯(lián)網，締造了騰訊、阿里等千億互聯(lián)網巨頭，工業(yè)互聯(lián)網數字融合背后的To B經濟，經過多年的發(fā)展，又到了一個新的時代起點。

5G大規(guī)模商用，工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展，促進運營商To B轉型步伐的加快，這是為什么近年來電信、移動、聯(lián)通蠶食智慧消防業(yè)務的原因。

此外，云計算帶來全新計算構架是新一代To B公司出現的核心技術條件，也是驅動企業(yè)創(chuàng)新的關鍵動力。

大致上來講，智慧消防解決方案大致分為3個層面，To G （面向政府）解決方案、To B （安全、能源等產業(yè)、行業(yè)）解決方案和To SMB/C （小場所、家庭）解決方案。

化工園區(qū)、?；菲髽I(yè)安全風險管控智能化升級離不開智慧消防，兩個文件的出臺意味著未來在化工園區(qū)、危化品企業(yè)智慧消防建設將越來越具體和細化。

也就是說，在To B 端，智慧消防競爭需要從粗放增長進入精細化運營階段。

目前，整個智慧消防To B市場，由于客戶是企業(yè)用戶，雖然單客價高，但需求復雜，且服務周期較長，是一項自上而下的大工程。

對于石油化工、新能源、機場航空等每一個細分行業(yè)，并沒有一套統(tǒng)一適用的智慧消防解決方案，而是針對每個特定行業(yè)開發(fā)適配行業(yè)邏輯的軟件產品，才能解決各個行業(yè)在安全風險管控智能化升級中的各種問題。

所以，未來在To B 端，智慧消防發(fā)展的機會在于解決問題的方向更貼近真實業(yè)務場景、更聚焦具體痛點。而且，這是一個負責的系統(tǒng)工程，是一場持久戰(zhàn)，需要智慧消防企業(yè)有耐心和毅力去堅持和耕耘的賽道。

三、深耕產業(yè)

既然是持久戰(zhàn)，智慧消防企業(yè)該如何應對呢？

一是創(chuàng)建高效、精準的對接資源體系。

To B 行業(yè)，和數以億計的To C端不同，一千家企業(yè)往往遇到一千種不同且非常具體的問題。建設更高水平的平安中國，智慧消防并不缺少市場需求，而要滿足化工園區(qū)、?；菲髽I(yè)等不同企業(yè)對To B服務需求、付費意愿和交付方式，必須有更為精準的資源對接體系。因此，專業(yè)的銷售成為一個To B產品市場的關鍵，可以依靠專業(yè)的銷售團隊完成智慧消防市場拓展的增長。

二是找對應用場景，提供更貼合實際數字化需求的行業(yè)解決方案。

找到精準的資源，智慧消防企業(yè)需要做一些真正原創(chuàng)的、有技術含量的工作，而不僅僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新。深耕產業(yè)，扎根行業(yè)，聚焦于細分場景，懂行的核心在于構建高價值的場景化解決方案。以客戶為中心，關注客戶需求動態(tài)，重視用戶體驗，力求功能更加完善，系統(tǒng)更加穩(wěn)定，操作更加簡便的產品服務客戶。過去很多傳統(tǒng)解決方案都是基于客戶提出的明確技術需求，是“被動式”打法，已經無法滿足客戶對深層次轉型升級的需求。提供更貼合實際數字化需求的行業(yè)解決方案，主動擁抱業(yè)務需求，具體到場景化解決方案中，才能最終解決客戶實際業(yè)務問題。

三是先慢后快，在沉淀和積累的過程中快速成長。

提供更貼合實際數字化需求的行業(yè)解決方案，不只是尋求短期業(yè)務的變現，除了要解決行業(yè)客戶的痛點問題，更在生態(tài)層面注重對伙伴的使能，實現利益協(xié)同、共同成長。這個過程也注定是先慢（打通、積淀）后快（應用、落地）的特點，需要不斷堅守。多年的行業(yè)深耕和積累，才能進入全行業(yè)、全場景加速滲透進程，適應數字未來的發(fā)展節(jié)奏。

再從整個生態(tài)來看，一個有沉淀、有創(chuàng)新、有自我成長空間的價值循環(huán)，才能能為企業(yè)帶來更廣闊的市場空間。在沉淀和積累的過程中，鏈接更多產業(yè)資源，在更大的客戶場景內實現產品迭代和驗證，進而收獲更快的成長。（編輯/笑?。?